beschikbaar?

TIP: soortgelijke CVs vinden

Sales en Marketing Manager

Werkervaring interimmanager

Maart 2007- heden, Futiball, Haarlem.
Futiball is een jonge organisatie die met een unieke internet omgeving kinderen stimuleert te gaan voetballen (Sporten). Als Sales Directeur en mede eigenaar was ik verantwoordelijk voor de start en opbouw van het bedrijf. In deze hectische periode is een basis neergelegd met contacten uit de internet, advertising en sport (voetbal) wereld en met contacten van goede doelen in het bijzonder. Naast Sales activiteiten heb ik als ondernemer veel geleerd van de algemene noodzakelijke taken die verwacht worden van een ondernemer. Hierdoor is mijn inzicht en kennis op strategisch vlak en over operationele activiteiten naast sales aanzienlijk verbetert.
De werkzaamheden bestonden uit:
- Sales bezoeken van potentiële klanten en partners
- Bezoeken van netwerk bijeenkomsten, beurzen nationaal en internationaal
- Creatie en uitvoering van business plan, marketing en sales plannen
- Aanzet gemaakt voor internationale expansie naar Spanje en UK.
- Contacten leggen in verschillende landen (USA, Spanje, UK, Duitsland e.d.)
- Input geven in de technologische ontwikkeling van het Futiball platform

Oktober 2005 - maart 2007 Sony Professional Solutions Europe, Badhoevedorp.
In deze periode kon ik als Sales Manager Channel mijn ervaring inzetten om een sales team van totaal 7 mensen aan te sturen, te begeleiden en te motiveren in hun dagelijkse sales activiteiten. De werkzaamheden bestonden o.a. uit:
- Medebezoeken van de partners (als begeleiding van de accountmanagers)
- Verzorgen rapportages naar directie
- Creatie van marketing en salesplannen
- Zorgen voor uitvoering van de marketing en salesplannen
- Budget besprekingen en deze na overeenstemming als plan uitvoeren
- Onderhandelingen met key-accounts
- Ontwikkelingsplannen van medewerkers opstellen en deze bespreken

Mei 2004 - september 2005 Sony Professional Solutions Europe, Badhoevedorp.
Na de periode als account manager was ik als Business Manager Retail verantwoordelijk voor de directe verkoop van retail oplossingen aan retail bedrijven als eindgebruiker. In deze positie stuurde ik een team technische personen aan om de verschillende projecten naar de eisen en wensen van de klant te verkopen en op te leveren. Opstellen van accountplannen, planning van evenementen en marketingcampagnes evenals zorgen voor de juiste uitvoering hiervan behoorden tot de taken in deze functie. Deze activiteiten vonden plaats op directie niveau.

November 2002 - mei 2004 Sony Professional Solutions Europe, Badhoevedorp.
Binnen Sony PSE was ik als Account Manager Channel verantwoordelijk voor de commerciële activiteiten van het IT/OE kanaal in Nederland. In samenwerking met de partners zoals Ingram Micro, Copaco, McDOS, Dunnet en Office Centre zorgde ik voor een goed geplande sell in en sell out van onze producten. Enkele activiteiten die nodig zijn voor een goed resultaat zijn: 90%-110% forecast accuraatheid, planning van marketing campagnes, evenementen e.d., opstellen van businessplannen in overeenstemming met de samengestelde doelstellingen. Deze activiteiten gebeurden grotendeels op directie niveau.


Maart 2001- september 2002 Fenestrae B.V., Den Haag.
Fenestrae B.V. is en leverancier van (Mobiele) Communicatie software. Als Partner Manager was ik verantwoordelijk voor alle commerciële activiteiten binnen de regio (Benelux) gericht op partners en eind gebruikers. Met deze partners (o.a. HP Compaq, Getronics, Simac) Sales- en marketingactiviteiten ontplooien om de doelstelling te halen. De activiteiten bestonden uit het aansturen van de partners (Businessplan, marketing plan en forecast), het aanstellen van nieuwe partners, geven van seminars, initiëren van (in) directe sales mogelijkheden en sluiten van de deal. Deze activiteiten gebeurden veelal op directie niveau.

April 2000 - maart 2001 Tenovis B.V. (voorheen Telecom divisie Robert Bosch)., Hoofddorp.
Als Account Group Manager was ik verantwoordelijk voor een sales-team van 3 personen in het segment Overheid/Banken en verzekeringen (noord). Tenovis is een aanbieder van bedrijfstelecommunicatie-systemen. Nauwe samenwerking met projectmanagement en technische ondersteunende afdelingen is een vereiste.
In deze functie was ik verantwoordelijk voor het totale sales-traject, van
inventariseren van behoeften tot aan de oplevering. Hierin begrepen is het aansturen van
een team wat moet leiden tot optimale verkoopresultaten (target verantwoordelijk)

1997 – 2000 (maart) Vodafone., Amersfoort.
Als Corporate Account Manager was ik verantwoordelijk voor het initiëren van new business evenals het beheren van bestaande klanten in de groot zakelijke markt (Top 1000 Handel en Industrie). In deze sector is affiniteit met complexe inkoopprocessen en organisatiestructuren een vereiste.
De werkzaamheden bestonden uit:

• Inventariseren van ervaringen en behoeften bij prospects
• Signaleren van trends in de markt
• Advisering over abonnementen, hardware en diensten
• Offertes opstellen en contractonderhandeling

Opleiding interimmanager

Sept. 2000 : MBA-Studie (Deeltijd): aan de University of Phoenix te Capelle aan de IJssel (8 van de 16 modules al afgerond)

1990 - 1995 : Hogeschool van Amsterdam (HEAO-CE deeltijd)
vakken:
Wiskunde, Statistiek, Communicatie,
Bedrijfseconomie, Recht, Bedrijfsadministratie,
Bedrijfskundige Informatica, Industriële Marketing,
Marktonderzoek, Consumentengedrag, Internationale
Marketing, Logistiek management, Management &
Organisatie, Commerciële economie, Algemene Economie en Engels

1986 - 1989 : Middelbare school; OCK te Haarlem
vakken: Nederlands, Engels, Duits, Economie, Warenkennis,
Handelskennis, Verkoopbevordering.

1986 - 1989 : Middelbare school Groothandel; O.C.K. te Haarlem vakken: Groothandelsengels, Groothandelsduits,
Groothandelskennis, Groothandelseconomie

1982 - 1986 : Lagere detailhandelsschool; Ondernemerscollege Kennemerland (O.C.K.) te Haarlem

1993 – heden : Diverse verkoop- en kwaliteitstrainingen.

Consultancy interimmanagement a.i. kerncompetenties

creatie van sales- en marketingplannen, zorgen voor uitvoering. aansturing teamleden, Resultaatgerichtheid, Delegeren, inspireren, Motiveren en Feedback geven, ervaring in direct en indirect sales.

Talenkennis interimmanager

Engels goed in woord en geschrift. Duits Redelijk

 beschikbaar?