beschikbaar?

TIP: soortgelijke CVs vinden

Manager sales / account manager

Work Experience

Manager sales bij groot bedrijf - Sun microsystems (nu Oracle)
Doelstelling(en) : management van account managers en resultaten halen, bewaken

Verantwoordelijk voor de planning en omzet in de:
Retail markt - met klanten als Ahold en AS Watson (o.a.Kruidvat)
Onderwijsmarkt - universiteiten, hogescholen
Zorgmarkt - algemene ziekenhuizen, o.a. Antonius en Catherina
Energiemarkt - o.a. Shell, Eneco, Tennet

Managen en coachen van account managers, salesproces inregelen en vasthouden, (mede)bepalen van sales strategieën, omzetbewaking, bijsturing, (management) ondersteuning bieden bij klanten met als doel versterking relatie en omzet realisatie.

Bij dit bedrijf was ik ook langere tijd verantwoordelijk voor de omzet als account manager in dezelfde markten met als hoofdoelen: leadgeneratie, vergroten marktaandeel, up- en cross-selling, aangaan van partnerschappen met software en consulting partijen (o.a. Oracle, Lawson, Baan, Cap Gemini, Atos, EDS/HP, Accenture)

Manager sales en marketing en sparringspartner van het MT bij kleinere bedrijven (1-20 FTE)

Education

- Bachelor in Computer Science
- MBA met nadruk op strategie, HR - Open University
- MSc in finance - Open University

Skills

Ik sta bekend als sales change agent, bouwer van teams en een betrokken coach
Opgestroopte mouwen, sales tactics bepalen, mee naar klanten.

- Groei realiseren, energetiseren van de sales- en presales crew.
- Creëren uitwaarts gerichte blik - focus op klanten, partners, salesopportunities
- opzetten of verbeteren interne samenwerking
- bepalen, implementeren en vasthouden (sales) strategie
- aanbrengen teamfocus op sales, samenwerken en resultaat
- integratie sales en marketing (gezamenlijke doelstellingen en werkwijzen)
- samenwerken sales, marketing en presales consultants
- opleiden, coachen van sales en pre sales
- verwerving nieuwe klanten, up- en cross sellen naar bestaande, groei.

Languages

- Nederlands (moedertaal)
- Engels (proficient, Cambridge certificate of proficiency in English)
- Duits (lees-, luister en spraakvaardigheid : redelik tot goed, geschreven Duits : matig)

Other

Twee door mij ontwikkelde workshops ter ondersteuning van de groei en de verbetering van samenwerking met business partners:

- http://www.flane.nl/business-model-selling
- http://www.flane.nl/power-of-many

 beschikbaar?